L’iperconnessione che caratterizza la società attuale, con tecnologie sempre più interattive e performanti, con la proliferazione di canali multimediali e la possibilità di connettersi da qualsiasi luogo ed in qualsiasi momento, ha modificato le nostre abitudini. In particolare, le aziende devono sapersi adattare per rimanere al passo con i tempi, riuscire a comunicare con i consumatori moderni e, parafrasando Darwin, per sopravvivere.
Qual è il modo migliore oggi per dialogare e coinvolgere il proprio target?
Quasi sicuramente avrai sentito parlare di Content Marketing, approccio strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, con cui attrarre un pubblico ben definito e convertirlo in clienti, ma da dove si inizia? Quali sono i contenuti migliori per la tua azienda? Per far sì che funzioni, prima di arrivare allo step finale (la pubblicazione) devi sviluppare una strategia accurata.
Come creare la tua strategia in 6 fasi
Fase 1: Stabilire gli obiettivi
Quali sono i tuoi obiettivi? Perché vuoi produrre contenuti? Per generare contatti? Rafforzare la brand awareness? Se riesci ad identificare lo scopo della tua strategia, prima di creare il piano dei contenuti, ti sarà più semplice determinare ciò che per te è importante e renderla efficace sin dall’inizio.
La definizione degli obiettivi deve seguire la metodologia SMART:
S = Specifico
M = Misurabile
A = Raggiungibile
R = Realistico
T = Entro un determinato arco di tempo
Fase 2: Definire il pubblico
Per sviluppare un piano di successo è necessario definire in modo chiaro il tuo target di riferimento, conosciuto anche come Buyer Personas.
Questo passaggio è di fondamentale importanza, in particolar modo per coloro che stanno muovendo i primi passi nel Content Marketing. Conoscendo il tuo pubblico di destinazione, infatti, potrai produrre contenuti pertinenti, preziosi e di reale interesse, incrementando le possibilità di conversione.
Fase 3: Dedicare tempo alla ricerca
Di che cosa ha bisogno il tuo pubblico? Quali informazioni sta cercando? Quali sfide deve superare?
Dedica tempo alla ricerca, in particolar modo sui canali social, per comprendere meglio le esigenze dei tuoi prospect, dopodiché crea una mappa dei contenuti, organizzata in base alle fasi dell’Inbound funnel in cui si trovano.
Fase 4: Creare il calendario editoriale
Sia che tu decida di pubblicare i tuoi contenuti ogni settimana o due volte al mese, è importante pianificare e programmare la pubblicazione in modo tale da offrirli regolarmente al tuo pubblico.
Un calendario editoriale ti aiuta a ottimizzare tempo e risorse e anziché chiederti: “Cosa dovrei pubblicare questa settimana?”, avrai già tutto progettato in anticipo.
Fase 5: Trovare il contenuto adatto
Puoi scegliere tra una vasta gamma di contenuti da produrre ed offrire, tutti altamente efficaci. Ne citiamo solo alcuni:
I post del blog: se pubblicati con regolarità, sono uno strumento importante per attrarre nuovi visitatori sul sito web aziendale. Devono fornire informazioni di valore per il tuo target, così da incentivarne la condivisione sui vari social network.
e-Book: finalizzati soprattutto ad aumentare la Lead Generation, in quanto verranno scaricati solo dopo aver compilato un form con i propri dati di contatto.
Video: anche se richiede un investimento di tempo e risorse maggiori rispetto ai primi due, grazie alla sua forza coinvolgente, ha un tasso di popolarità nettamente più alto e che vale la pena sfruttare.
Fase 6: Misurare i risultati
Ultimo, ma non meno importante, misurare le prestazioni della tua strategia è fondamentale per avere feedback utili con cui migliorare i tuoi risultati e per individuare eventuali punti deboli da correggere.
Oltre la pubblicazione dei contenuti
Creare contenuti utili, coerenti e realmente orientati alle esigenze del pubblico significa trasformare ogni punto di contatto in un’opportunità di dialogo, fiducia e crescita reciproca. È questo approccio che permette ai brand di rimanere rilevanti e di accompagnare i propri clienti lungo un percorso fatto di informazioni, esperienze e scelte consapevoli.
