La creatività riveste da sempre un ruolo di primaria importanza nel marketing. I brand consumer si sfidano con campagne pubblicitarie innovative e ad alto impatto emotivo. Come si posiziona, invece, la creatività nei piani marketing dei brand B2B?
Il mercato B2B sta subendo negli ultimi anni una trasformazione, vediamo come.
Se tradizionalmente, i brand B2B hanno dato priorità al performance marketing per incrementare le vendite a breve termine a discapito del consolidamento del marchio nell’immaginario dell’acquirente, oggi 8 marketer B2B su 10 affermano di avere in programma la creazione di campagne che migliorino sì i risultati a breve termine del performance marketing, ma anche quelli a lungo termine per quanto riguarda la costruzione del brand.
E’ in corso dunque una netta inversione di tendenza: secondo una recente ricerca condotta da LinkedIn, l’82% dei marketing leader sostengono che nel B2B la creative confidence è in fase di crescita, mentre il 90% ritiene di cruciale importanza la costruzione del brand sul lungo termine, il che prevede inevitabilmente strategie comunicative diversificate e coinvolgenti che facciano affidamento proprio sulla creatività.
Con il termine creative confidence si fa riferimento all’avere consapevolezza del fatto che la creatività sia una qualità che tutti in qualche modo possiedono, l’obiettivo è lo sviluppo della creatività in azienda attraverso il coinvolgimento delle risorse per fargli raggiungere una maggiore confidenza con i processi creativi.
Stando sempre alla ricerca di LinkedIn, l’81% dei marketer ritiene che i brand B2B stiano incrementando la produzione di campagne creative che possono tranquillamente competere con quelle dei brand B2C, l’89% riconosce che la costruzione del brand è importante tanto quanto far crescere le revenue sul lungo termine (come avviene nel B2C). C’è un ma… l’83% è preoccupato perché ritiene che i migliori talenti del settore siano maggiormente motivati a lavorare nel consumer marketing, piuttosto che nel B2B. Il 50% dei responsabili marketing B2B italiani ritiene, infatti, che il marketing B2B sia per sua natura più sfidante del marketing B2C.
Un aiuto ai brand B2B per realizzare campagne creative con maggiore facilità
Il 69% dei marketer B2B sono d’accordo sul fatto che le scelte di acquisto siano sempre guidate dalle emozioni esattamente come avviene per il B2C, in quest’ottica il 39% fa affidamento allo storytelling, ai sentimenti e allo humour per le sue campagne. Non è più, in realtà, una questione di B2B o B2C, cresce la consapevolezza di avere a che fare più che altro con il B2P, Business to People. In ogni ambito sono comunque le persone a comprare da altre persone, non c’è da stupirsi se sono in aumento campagne creative coraggiose da parte di molti brand B2B.
LinkedIn è uno dei primi tre player nel settore della pubblicità digitale B2B e più di 58 milioni di aziende in tutto il mondo promuovono i loro marchi su questo canale. LinkedIn ha di recente partecipato al Festival Internazionale della Creatività Cannes Lions 2022, che ha per la prima volta ha introdotto una nuova categoria per la premiazione, il Creative B2B Lions per le campagne di comunicazione dedicate a questo canale di business.
Tom Pepper, Senior Director, EMEA & LATAM di LinkedIn Marketing Solutions, ha dichiarato: “È positivo osservare che la fiducia nella creatività sta crescendo, le aziende vanno oltre i report e gli ebook, che da tempo dominano la pubblicità B2B, per affinare la loro forza di brand marketing, e siamo orgogliosi di sostenere Cannes Lions nei nuovi Creative B2B Lions che celebrano il lavoro dei leader del settore.”
Per aiutare i brand B2B a sviluppare e liberare la propria creatività per attuare le campagne con maggiore facilità, LinkedIn sta lanciando nuovi prodotti e servizi. Curiosi?
Ecco cosa ha annunciato:
- Una campagna per la promozione dell’advertising B2B – L’ultima campagna lanciata negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Canada, promuove il lavoro creativo e audace dei brand e dei marketer B2B. In occasione dei Cannes Lions, LinkedIn incoraggia i marketer a pubblicare le proprie campagne utilizzando l’hashtag #B2Brilliant.
- Un nuovo servizio di consulenza – Per supportare le aziende nell’ottenere un vantaggio competitivo, arriva B2B Edge, un servizio di consulenza esclusivo del B2B Institute, il think tank di marketing di LinkedIn, che utilizza ricerche originali e IP per aiutare i clienti B2B a promuovere il “performance branding”, un nuovo approccio alla creatività e alla misurazione del brand, progettato per consentire alle aziende di massimizzare i profitti.
- Nuove funzionalità per Pages – Oltre 58 milioni di aziende hanno una pagina su LinkedIn per promuovere la propria community. LinkedIn sta presentando nuovi strumenti per consentire ai brand di stimolare le conversazioni, coinvolgere le loro community e favorire il rintraccio, tra questi le @mention e gli hashtag # negli articoli e nelle newsletter, oltre alla possibilità di rispondere a qualsiasi post nel feed della propria Pagina.
- LinkedIn Business Manager – Offre ai marketer una piattaforma nuova e centralizzata che semplifica la gestione di account, pagine etc. con lo scopo di rendere il marketing ancora più semplice su LinkedIn e sul suo network di editori.
- Certificazioni Marketing Labs – LinkedIn sta introducendo una nuova certificazione gratuita “LinkedIn Content and Creative Design” per supportare l’upskilling dei marketer e aiutarli a dimostrare la loro expertise nel creare e mantenere contenuti a pagamento o organici, inclusa la gestione di una pagina LinkedIn attiva e la progettazione di un design accattivante.
- Creativity playbook – ad oggi disponibile solamente in lingua inglese, supporta i marketer delle aziende B2B e le agenzie creative nella creazione di campagne su LinkedIn, portando una prospettiva unica sulla suite di prodotti della piattaforma, su dati e insight e dando l’opportunità di esplorare le best practice creative all’interno del social network.
