Ancora oggi molte aziende pensano a Instagram come a un territorio adatto esclusivamente al B2C.
La verità è che tutti i brand dovrebbero valutare anche questa piattaforma che, con oltre un miliardo di utenti attivi mensili, offre opportunità uniche anche per le aziende B2B.
Vediamo insieme per quali ragioni!
Perché le aziende B2B dovrebbero essere su Instagram?
Solitamente la maggior parte dei marketer vuole vedere dati concreti prima di apportare modifiche alla sua strategia.
Per questo motivo abbiamo identificato le tre ragioni quantificabili per aprire un account Instagram:
1. È lì che si trovano i tuoi clienti
Secondo Statista, il 79% degli utenti italiani accede giornalmente ai social media, passandovi in media 2 ore al giorno. Questo tempo non viene usato esclusivamente per connettersi con amici e influencer, ma anche per collegarsi con i brand. Un sondaggio commissionato da Facebook ha rilevato che ben l’83% degli intervistati si affida a Instagram per scoprire nuovi prodotti o servizi.
2. I contenuti visivi supportano ogni fase del processo di acquisto
I marketer classificano video e immagini come i due formati di contenuto più preziosi per raggiungere i loro obiettivi, in quanto consentono di formulare le proposizioni di valore in modo che rimangano impresse negli utenti.
3. Gli annunci su Instagram sono game-changer per la brand awareness
La metà di tutto il contenuto di marketing B2B è creato per generare brand awareness. Su Instagram, i marketer possono utilizzare contenuti accattivanti per raggiungere nuovi pubblici. Le campagne pubblicitarie su Instagram generano un richiamo che è il doppio degli standard di Nielsen per la pubblicità online.
9 consigli per utilizzare Instagram nel marketing B2B
1. Costruisci una brand identity forte
Instagram è una vetrina perfetta per mostrare la personalità del tuo brand. Utilizza immagini di alta qualità, video coinvolgenti e storie per “umanizzare l’azienda”. Condividi foto del team, del backstage e dei processi produttivi per creare una connessione emotiva con il tuo pubblico professionale.
2. Educa e informa
Sfrutta il formato visivo di Instagram per semplificare concetti complessi. Infografiche, caroselli e brevi video tutorial possono essere strumenti potenti per educare il pubblico sui tuoi prodotti o servizi. Condividi case study, statistiche di settore e best practice.
3. Crea link in bio
I profili aziendali su Instagram possono includere link nelle Storie, ma non nelle didascalie dei post. Per ovviare a questo, puoi utilizzare strumenti di link in bio per creare pagine web che imitano il feed di Instagram, consentendo alle persone di accedere ai link corrispondenti ai post specifici.
4. Definisci una strategia a pagamento
Sperimentare con il marketing a pagamento è essenziale per ottenere il massimo da Instagram. Identifica quali post stanno ottenendo le migliori prestazioni e inizia da lì quando decidi di investire in pubblicità. Sfrutta le opzioni di targeting avanzato per raggiungere decision-maker in specifici settori o posizioni lavorative.
5. Aggiornati sulle tendenze del momento
I meme prosperano su Instagram, specialmente quelli tematici. I momenti culturali possono ispirare contenuti tempestivi e coinvolgenti, ma presentano anche dei rischi. Usa uno strumento di analisi del sentiment per capire come le persone si sentono davvero riguardo all’argomento.
6. Testa e impara
L’unica costante nei social media è il cambiamento. Ci saranno sempre nuove funzionalità, strumenti e regolazioni dell’algoritmo. Dedica tempo ai test creativi per capire cosa desidera il tuo pubblico dal tuo marchio.
7. Usa Instagram Stories e Reels
Le Stories e i Reels offrono un modo dinamico per condividere contenuti effimeri e coinvolgenti. Utilizzali per mostrare aggiornamenti in tempo reale, sneak peek di nuovi prodotti o per condividere brevi testimonianze dei clienti. Non dimenticarti di utilizzare funzionalità interattive come sondaggi o domande per aumentare il coinvolgimento.
8. Promuovi eventi e webinar
Instagram è un ottimo canale per promuovere eventi aziendali, conferenze di settore o webinar. Crea post accattivanti per annunciare gli eventi, utilizza il conto alla rovescia nelle Stories per creare attesa e condividi highlights durante e dopo l’evento per massimizzare l’engagement.
9. Analizza e ottimizza
Utilizza gli Insights di Instagram per monitorare le performance dei tuoi post. Analizzate quali tipi di contenuti generano più engagement e adattate la tua strategia di conseguenza. Sperimentate con diversi formati, orari di pubblicazione e frequenza per trovare la formula perfetta per il tuo pubblico.
Instagram è il posto giusto per il B2B!
A questo punto puoi dimenticare l’idea che Instagram serva solo al B2C: il B2B ha tutto da guadagnare da una presenza ben studiata sulla piattaforma. Concentrati sulla creazione di contenuti visivi di alta qualità che educhino, ispirino e coinvolgano un pubblico professionale. Con costanza, creatività e un approccio data-driven, potrai costruire una presenza Instagram che non solo aumenta la visibilità del tuo brand, ma genera anche lead qualificati e opportunità di business concrete.
Anche su Instagram il successo richiede tempo e dedizione. Sperimenta, analizza i risultati e non aver paura di adattare la strategia in base ai feedback del tuo pubblico. Con il giusto approccio, Instagram può diventare un canale chiave nel tuo mix di marketing B2B, aiutandoti a costruire relazioni durature e a guidare la crescita del tuo business.
