Se Facebook e Twitter dominano nel mondo del B2C, Linkedln si è trasformato in breve tempo da sito di networking professionale a luogo ideale per investire in azioni di marketing B2B.
I punti di forza di LinkedIn che le aziende possono impiegare per ampliare il proprio business sono molteplici, soprattutto perché gli utenti che utilizzano questa piattaforma hanno un grado di attenzione maggiore rispetto agli altri social network, il motivo è molto semplice: su Linkedln si fa business! Tuttavia, aprire un account ed inserire qualche informazione della propria azienda non è sufficiente per generare risultati soddisfacenti ed incrementare l’acquisizione di clienti nel mercato B2B, ma è necessaria una strategia ben mirata ad iniziare dalla costruzione della pagina iniziale.
Racconta la tua azienda
La pagina aziendale ed il profilo pubblico devono essere in grado di raccontare la tua azienda, quale sia il suo core business, la Vision e Mission ed i suoi obiettivi. L’immagine è fondamentale per attrarre e stimolare la curiosità degli utenti, pertanto dovrà essere scelta con cura.
Il punto più critico nel quale molte aziende vacillano è il modo in cui viene descritta la propria attività, spesso è una semplice spiegazione che non attrae, la comunicazione diretta con gli altri utenti è invece molto più produttiva, ricorda però che la parte più importante del racconto è racchiuso nell’anteprima.
Su Linkedln vengono visualizzate le prime due righe le quali, se d’impatto, convincono gli utenti a proseguire nella lettura, in caso contrario il resto non verrà mai preso in considerazione.
Un profilo aziendale ben creato può trasformarsi in un ottimo strumento per fare Lead Generation, accompagnando i prospect su una Landing Page del proprio sito web.
Contenuti e target di riferimento
Per attrarre il proprio target di riferimento esiste una sola strada: pubblicare contenuti regolarmente.
Condividere contenuti dal proprio sito aziendale/blog, infografiche o altro pertinente al tuo business, può attrarre traffico qualificato. Grazie alla sua autorevolezza, Linkedln nei risultati di ricerca si posiziona sempre tra i primi posti, avendo quindi una grande visibilità, ma per aumentare il traffico verso la tua pagina e scalare la vetta della SERP bisogna ottimizzarne il posizionamento integrando software di SEO.
Ricerca avanzata
Con la funzionalità di Ricerca Avanzata si ha la possibilità di trovare in modo preciso il proprio target di riferimento. I vari filtri consentono di orientare la ricerca per località, eventuale cambio nome dell’azienda, interessi, settore e molto altro ancora dando la possibilità di connettersi con loro.
Salvando le ricerche non sarà necessario effettuarle di volta in volta, quando un nuovo risultato è in linea con i criteri impostati, Linkedln lo comunicherà con una notifica, inoltre se non è stato sottoscritto un account premium, si potrà comunque usufruire di 3 ricerche gratuite per le persone e 10 per le offerte di lavoro.
Ricordati che più grande sarà la tua rete professionale e maggiore sarà la probabilità di trovare prospect caldi.
Sales Navigator
Usare un account base può essere il primo passo utile per conoscere le potenzialità di Linkedln, ma non considerarlo il punto di arrivo.
Sales Navigator integrato nell’account premium è uno tra gli strumenti più efficaci per il social selling, grazie ai dati inseriti nel tuo profilo aziendale e sfruttando i principi dell’Inbound Marketing è in grado di fornire informazioni accurate sui prospect. Vediamo alcuni vantaggi che puoi trarre dall’uso di Sales Navigator:
- Profili suggeriti: Sales Navigator è in grado di suggerirti una lista di profili che potrebbero essere interessati alla tua attività e visionare i profili completi di chi ancora non fa parte della tua rete. Le indicazioni si basano su alcune tue azioni recenti come ad esempio le pagine aziendali/profili che hai visitato o le InMail che hai inviato.
- Posizioni aziendali di interesse: all’interno di ogni azienda presente su Linkedln sarà possibile individuare la figura professionale con la quale desideri collegarti.
- Lead Builder: simile alla Ricerca avanzata ma che permette di individuare sia aziende che persone collegate a potenziali clienti.
- Social Selling Index permette di monitorare e misurare la tua capacità di vendita valutando quattro parametri: cura del profilo, prospect, essere proattivi e rete professionale.
- Ricevere aggiornamenti in tempo reale dei tuoi potenziali clienti
Fai una prova
Se ancora non sei convinto che utilizzare Linkedln possa incrementare il tuo business fai una prova.
Dopo aver messo in pratica la strategia sino a qui spiegata, collegati al tuo profilo aziendale e trascorri almeno trenta minuti facendo qualche ricerca avanzata per valutare tu stesso quanti prospect sei riuscito ad attrarre.
