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TELEMARKETING LEAD GENERATION B2B: CONSIGLI PER COINVOLGERE IL PROSPECT

TELEMARKETING LEAD GENERATION

Una delle sfide più grandi nella lead generation B2B è riuscire a far parlare il prospect. Se si riesce a dare il via ad una conversazione piacevole, diventa più facile entrare in sintonia con l’interlocutore, comunicare il nostro messaggio e iniziare una relazione. Ma se il nostro interlocutore non si sente coinvolto, le possibilità di ottenere un buon … Leggi tutto

COSA SONO LE INDAGINI TELEFONICHE CATI?

Le indagini telefoniche CATI (sigla per Computer Assisted Telephone Interviewing) sono interviste condotte al telefono da operatori che seguono un questionario che leggono sui propri monitor. Questa tecnica è nata negli Stati Uniti all’inizio degli anni Settanta per poi diffondersi nel corso degli anni nella rilevazione di opinioni e atteggiamenti. È particolarmente adatta a target anche geograficamente dislocati … Leggi tutto