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TELEMARKETING LEAD GENERATION B2B: CONSIGLI PER COINVOLGERE IL PROSPECT

TELEMARKETING LEAD GENERATION

Una delle sfide più grandi nella lead generation B2B è riuscire a far parlare il prospect. Se si riesce a dare il via ad una conversazione piacevole, diventa più facile entrare in sintonia con l’interlocutore, comunicare il nostro messaggio e iniziare una relazione. Ma se il nostro interlocutore non si sente coinvolto, le possibilità di ottenere un buon … Leggi tutto

SONDAGGIO POST-EVENTO: PERCHÉ E COME CREARLO

Organizzare un evento non è mai un’attività semplice, ancor meno se il nostro obiettivo è la perfezione. Ci sono innumerevoli variabili che posso subentrare, ma anche tanti: “avrei dovuto fare così, avrei dovuto pensare a questa eventualità”, ma soprattutto la domanda da cento milioni di dollari: “l’evento sarà piaciuto ai miei invitati?” Ed è proprio a questo … Leggi tutto

LA PIRAMIDE DI MASLOW APPLICATA AI SOCIAL NETWORK

Lo psicologo americano Abraham Maslow nel 1954 formulò la teoria della “Gerarchia dei bisogni o necessità” in cui vennero individuate le motivazioni che guidano il comportamento umano. Nel modello conosciuto come “Piramide di Maslow”, i bisogni umani furono ordinati gerarchicamente su cinque livelli: alla base i bisogni essenziali alla sopravvivenza e al vertice quelli più immateriali. … Leggi tutto

COSA SONO LE INDAGINI TELEFONICHE CATI?

Le indagini telefoniche CATI (sigla per Computer Assisted Telephone Interviewing) sono interviste condotte al telefono da operatori che seguono un questionario che leggono sui propri monitor. Questa tecnica è nata negli Stati Uniti all’inizio degli anni Settanta per poi diffondersi nel corso degli anni nella rilevazione di opinioni e atteggiamenti. È particolarmente adatta a target anche geograficamente dislocati … Leggi tutto

COSA SONO LE INDAGINI CAWI

In un articolo precedente abbiamo spiegato cosa siano le indagini CATI, differenti dalle CAWI, dal nome simile, ma sostanzialmente differenti. Acronimo per Computer Assisted Web Interviewing, le indagini CAWI consistono nella raccolta di dati tramite il web. L’intervistato risponde autonomamente a una serie di domande attraverso il suo pc, tablet o smartphone. I costi contenuti fanno … Leggi tutto

COME SI MISURA IL SUCCESSO DI UN EVENTO B2B?

Misurare il successo degli eventi B2B è un’attività sicuramente impegnativa, ma estremamente importante per valutare l’efficacia dei tuoi sforzi di marketing.  In questo articolo abbiamo raccolto alcuni step chiave che ti suggeriamo di compiere per aiutarti a massimizzare i tuoi risultati e per comprendere se il tuo evento possa essere davvero considerato un successo per … Leggi tutto